2007年10月16日，北京第九届国际工程机械展览与技术交流会在全国农业展览馆隆重举行，借此机会，中国路面机械网记者有幸采访了山东常林市场部的高希荣主任。
中国路面机械网记者：高主任，您好，很高兴在百忙之中抽空接受我们的采访。首先请您先简单介绍一下山东常林公司。
高希荣主任：山东常林是一个集团公司，目前职工有5400多人。山东常林集团下属有8个分公司，农业机械、工程机械、和山推合资生产挖掘机的力士德公司、电子公司、房地产公司、肥料化工公司等。山东常林在40、50年代开始从事农业机械生产，1994年进入工程机械行业，常林拖拉机现在是国家免检产品、中国驰名商标和中国名牌，市场占有率56%，在农机行业中处于领先地位，同时山东常林的压路机和肥料化工公司生产的2个产品都是国家免检产品。
中国路面机械网记者：本次展会上山东常林的主打机型是什么？
中国路面机械网记者：这次山东常林推出了一款新产品，一款液压挖掘机，请您介绍一下这款机型的一些情况。
高希荣主任：在2004年底，山东常林和山推公司联合起来，借鉴日本小松的技术，开发生产了挖掘机。这次展会推出的这款挖掘机是一款小型的挖掘机，在小挖机型中配置比较高，有一定的市场竞争力。
中国路面机械网记者：目前，国产产品和国外品牌的差距在哪里？
高希荣主任：我个人认为近几年的差距不大，国产品牌的出口势头都非常好，人们选择购买国外品牌产品主要还是由于心理作用，认为国外的产品好。
中国路面机械网记者：就2007年来说，山东常林的整体发展怎么样？
高希荣主任：就2007年整体来说我们的压路机销量与去年持平，但是装载机和挖掘机的销量特别好，今年我们预计压路机的销量在7、8百台，装载机包括小型装载机在内销量在2500台左右。在出口方面，目前装载机出口了500多台，2008年我们预计能达到1000多台，压路机出口了100多台，我们的产品主要销往南非、澳大利亚、俄罗斯等地区，前景相当乐观。
中国路面机械网记者：现在山东常林公司在销售上相当不错，公司的生产是否能满足大销量的要求呢？
高希荣主任：我们在旺季的时候生产也是很紧张的，特别是挖掘机这方面，因为它的液压件的采购是进口的。在生产上根据市场预测报计划，我们需要一个完善准确的计划，如果某个客户需要设备，必须提前上报计划，我们是完全按订单生产。
中国路面机械网记者：那在服务方面如何保证呢？
高希荣主任：2007年作为我们公司的营销年和服务年，我们把产品的质保期从国家行业规定的半年提升到了一年，对于300公里以外的客户我们最迟24小时到位。我们在全国各地都有大型的服务站，经销商也等于我们的服务中心。对于销往国外的机器，我们在发车时都会同时配上相应的配件，或者由国外的代理公司负责。
中国路面机械网记者：山东常林公司在工程机械行业，除了压路机、装载机、挖掘机以外，是否考虑涉及别的机型呢？
高希荣主任：我们现在已经考察了摊铺机的市场，以后有可能要发展摊铺机。
中国路面机械网记者：目前山东常林在产品在国内主要销售在那些地方呢？
高希荣主任：我们的产品在国内主要销往各交通局、路桥集团、市政公司、矿山企业等。在本月26号，东北吉林的一高速公路施工，我们中标了20台压路机——RM206单钢轮压路机。在2005年的时候内蒙古的一省级大通道我们中标了25台装载机。
中国路面机械网记者：最后，请您谈谈参加展会的感想和收获吧。
高希荣主任：我们现在不光参加北京的这个展会，还参加亚洲工程机械展、上海宝马展和广交会，广交会由外贸公司参加，重点放在产品出口方面，效果还是很不错的。在这次展会上，外商比较多，也有许多经销商在谈代理的问题，我们展出的这台新的小型液压挖掘机已经销售在北京，2台装载机也被外商订走了。
中国路面机械网记者：祝您在本次展会上获得更大的收获，谢谢您接受我的采访，再见。
