我最近有个客户是一家专门销售各种医疗产品的国际公司，我和他们合作了12个月。这家公司的主要营销方式是在全球不同地方举行的展会。在和这家公司总裁合作的最初我就发现，他和他的员工都把每一个展会看成是一个“说话的节日”，我的意思是对他们来说，这意味着离开办公室几天时间，一切都没有预先安排，没有一环扣一环的销售进程，没有针对参观展台的潜在客户的每个小时或每天的评估，当然也没有订单之后的后续预约。我们后来建立了一套有效的销售进程，现在他们一直在使用这一销售进程，这极大地提高了他们的销售盈利。
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